Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad Autónoma de Madrid, Pablo ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de marketing, ventas y recursos humanos. Además, compagina la gestión de equipos de ventas en multinacionales y su pasión por el Rugby, ya que fue jugador internacional durante 15 años. Actualmente trabaja en AVANTEAM, empresa que fundó en 2023.
¿Qué crees que es lo más importante que debe tener un líder?
La humildad. Esta virtud es esencial si queremos influir de forma positiva en las personas. Los “egos” matan las relaciones.
Humildad para saber que no tenemos todas las respuestas, para perdonar, para pedir perdón, para trabajar en equipo… La humildad nos humaniza. No hay peor enemigo que la “autocomplacencia”, de creer que todo lo hacemos bien y que no tenemos nada que aprender de los demás.
¿Crees que el colegio ha influido en la persona que te has convertido? ¿Por qué?
Sin duda. Desde mi punto de vista hay tres factores que contribuyen a forjar nuestro carácter: la familia, el colegio y el deporte. Porque los tres son cuna de valores y los tres nos educan y nos forjan como personas. A todos nos gusta estar cerca de personas que “viven en valores”. En mi caso guardo mucho cariño al Colegio El Prado.
Hemos visto que en tus ponencias hablas mucho del deporte a la hora de gestionar y liderar equipos. ¿En qué se relaciona con la gestión empresarial de personas?
Hemos comentado antes que el deporte es cuna de valores. En mi caso, el rugby me ha ayudado a trabajar en equipo, a saber que sin el apoyo del compañero no se puede avanzar, en respetar al árbitro y a los contrarios, a confiar en los demás y a celebrar los éxitos. Cada deporte te inculca unos valores que puedes aplicar en la gestión de personas. Al final liderar tiene mucho que ver con ser buenas personas y esto se consigue trabajando los valores y las virtudes humanas.
¿Qué fue lo que te impulsó a dar un giro a tu carrera profesional y decidir dedicarte al coaching y formación de liderazgo?
Un poco por casualidad… Quise salir de una multinacional como Orange, después de 23 años donde era el Director de Ventas, con la idea de escribir un libro sobre liderazgo “Aprende a sumar” donde cuento mis experiencias en gestión de equipos y realizar analogías con el deporte, concretamente con el rugby y de ahí surgió mi reinvención.
Con todo el avance de las nuevas tecnologías, metaversos, chat gpt, teletrabajo… se está perdiendo el trato personal entre los profesionales. Creo que hace falta “humanizar” el liderazgo de las empresas. Y en eso les puedo ayudar, porque lo he vivido en primera persona dirigiendo un equipo de más de tres mil personas.
Probablemente muchos alumni de Fomento dirigen o en un futuro dirigirán equipos de personas ¿Qué consejo les darías para poder gestionar de forma correcta un equipo?
Pasar mucho tiempo con el equipo. Para gestionar y liderar equipos hace falta escucharlos y conocerlos bien (a cada persona nos motivan cosas distintas…) No se puede liderar a quien no se conoce.
Es importante que nos adaptemos nosotros al equipo y no al revés. Seguramente en un equipo con mucha experiencia ayudaría un liderazgo “delegativo” y en uno más joven aplicar un liderazgo más “directivo”. Si conoces bien a tu equipo, tienes mucho ganado.
